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既然他们自己知道协调讨论了……想了许久，我说：“你先说别的要紧的，这个我一会和销售部再谈谈。对了，周二开会，你将各种隐患都列出来，让我们法律顾问看，再做定夺。该准备的你继续去准备吧。”

送走癿部长，我喝口饮料，见下一个。

前些时候我成立了一个大的销售部，揽括销售部、市场部、客服部、企划部、公关部，企划部主要负责广告展览等，规模宏大。

殷亦桀给我挖了个人来，听说很牛，叫个……刘平？恩，应该是这名字，平淡无奇的感觉。

他人站在我办公桌前，个子比较高而偏瘦，腰略略弓着，不是驼背的意思，而是常年居高临下那种味道。感觉，明显的他比我还老板，眼睛看着平淡无奇其实很狠辣。不过他不会对我怎么样的，我相信，呵呵。

我笑：“刘部长请坐。怎么样，还顺利吗？”

刘平将资料往我桌上一放，分开两半，一半推给我，笑应道：

“挺好。听殷总说了一下您的大概思路，我觉得前景蛮不错，值得期待。妆总不愧是第一天才，以后我唯妆总马首是瞻。”

呵，搞销售的人特会说话，别当真就好，我也笑：

“刘总只管取笑我吧。说说看，有什么大的问题，刚癿部长还说有大问题需要你帮忙解决呢。”

搞不过他我不搞，直接说事儿可以吧。

貌似和别人不行，但这不是我自己办公室吗，随便了。

刘平似乎还比较认真，也不糊弄我，笑一下，便认真的道：

“出口的事儿，找代理应急走几批可以，但绝不是长久之计。出口的主动权，一定要在我们手里。这和妆总的想法、我们产品的特征等密切相关。代理只做两边关口手续，别的都是我们自己。若是哪一环节除了问题，销售不出去事小，若是产品过期或者声誉受损，那才是大事。”

恩，我也觉得，应急可以。

那目前对转销的根本没必要，我们还是要以自己生产的主打产品为主。

主打产品可以出去一小部分试试市场反应，毕竟中外文化不同，我们这种偏中药性质的东西，人家未必喜欢。

想了一遍，我点头，示意他继续。

刘平是个经验老道的人吧，不急不缓，等我点头才继续道：

“这个问题我知道可能问的不太合适，但妆总知道，我和殷总合作过一段时间，大家都算朋友了，我也不拐弯抹角。”

我点头，直接一些好，我喜欢干脆些。

刘平一笑，转而认真的道：

“我想问问你，我们的主打产品和主要市场是什么？你看，现在产品很多，买的很红火，可没有一个重点；市场也很分散，没一个重点。固然，我们产品很成功，或许也可以全面出击。但你知道时常有多大吗？十三亿甚至全世界六十亿人口，你不可能全面出击。今年批的广告费加展览费才五百万，这和一个中心企业都没得比。你知道，我们产品才开始打市场，那么放在市场上的费用至少要占到销售额的30%左右；至少20%。但照今年的预算，销售额是两亿，你只用25%的广告费。相比较你的费用和你的目标……”

我扭头，看看空调，没坏吧？我后背都湿透了都。

我记得很清楚上半年我们销售额将近六千万，但真正铺开以及旺季都在七月份开始。

七月份因为各种广告，比如我和谈氏签约，这一个月的销售额突破三千万；八月份的势头更猛，估计不会少于四千万。修正的全年销售预算是三亿，这真是……难怪他们都说我不懂钱。我……我！我……我说：“修改半年度预算的时候，没有人提出来啊。殷……他也没说，我看着才花了一百多万，所以也没调整。”

总经理当到我这份儿，有够失败的。

我甚至为自己的失败在找借口；当着下属的面。

好吧，什么身份地位，都是浮云，我好好学习好了。

揉揉揉揉额角，我痛定思痛，其实对成熟企业而言25%的广告费或许并不算少，好吧，不算“太”少；但对于我们公司，或许是少了点儿。

那个，我说：“业务费用……你先报一个今年的预算过来，我看看再说。有超预算的拿来我看，需要的就做。呃……至于……”

好吧，刘平提广告费不是重点，重点是他该如何宣传我们的产品，针对谁宣传哪种产品。这确实是个大问题，眉毛胡子一把抓，我手没那么大。

好吧好吧，我是看到什么都想做，那不都是顺便的嘛。

扭头，望着窗外绿树成荫，枝头摇曳，气象不错。

我说：“重点先放在普通大众上吧，特别强调重要特性，其次才是高品质如低糖等，最后才是口味不错。