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62 讨价还价

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“捡你拿手的唱一个就行。”

拿手的么……苏杏想了想,还是唱了段《卖苗郎》,当初在学校时。她就喜欢这个。而且,这个本子也适合。反正是妻贤子孝孝敬公婆的大圆满剧情。

一段唱完,邵家长媳没吭声,低着头想了一阵子,才开口道:“唱得……也就那么回事,听你说那大话,还以为多有能耐呢。”说完,不等苏杏开口,她又接着说,“不过,你们小小年纪出来自己赚钱吃饭也不容易,反正我是无所谓了,看你们可怜,就当是做善事吧,到时候你们来唱就行了。”

听她这么说,苏杏脸上的笑容没有丝毫的增加,她在等这女人进入正题。

“不过呢,谁的钱也不是大风刮来的,你就一个人来唱,还唱得不咋地,一口价要二钱银子,这也太黑了点。”邵家长媳低垂着眼帘,斟酌了片刻,给出一个价码来,“我也不是那爱跟人讨价还价的人,就一钱银子吧,多了我也没有啊。”

“一钱?婶儿,你这价还得太狠了啊。”苏杏收起了笑容,叹了口气道,“我后面还有好几个弟弟妹妹呢,就靠我出来唱戏赚点钱呢,这一钱银子根本不够他们吃喝。人家庆祥班要八钱一天,仁孝班要七钱,就这还是便宜的,要是他们班里的名角儿出场,你还得另掏钱。不说他们这几个有名的吧,那几个便宜点的,王老二跟胡老四的班子,最低要价四钱,你还得管他酒肉……”

说来说去,我们终极一班只要二钱银子一次,而且还不需要喝酒,只要中午管一顿饭就行,简直是白菜价了有木有。

对于苏杏的话,邵家长媳只是冷哼了一声没说话。

见状,苏杏知道正题该进入第二阶段了,立刻起身对林树说:“算了树哥,走吧,主家看不上咱唱的孬还要得贵,咱回家,让主家另请唱得好还便宜的来。”

唱得好还便宜?林树撇了撇嘴,满京城里看,还有比杏儿唱得好还便宜的吗。不过,他还是依着剧本开口:“别啊杏儿,咱再跟邵家婶子好好商量商量,有啥事是不能商量的?”

一边的邵家长媳没有开口。

苏杏没等,立刻拽着林树往外走,边走边说:“人家都没打算跟你商量,你还上赶着商量啥,走了走了,给一钱银子唱一天,哪有这样的事儿,咱不吃饭不穿衣裳了?”

直到她把林树拉出门外,才听见里头邵家长媳的声音传出来——

“算了,再给你多加五十个钱,再多没有了,你爱唱不唱。”

苏杏眉开眼笑:“成交!”

回家的路上,林树忍不住开口道:“杏儿,我觉得你亏得慌。”

“咋了?”

“你唱得比庆祥班的那个名角儿,叫啥小青娥的还好呢,人家一次少说要一两银子,你就要两钱还得给人还价,我都替你不值。”林树抿了抿唇,这一家子上上下下都是靠杏儿一人操办,他都觉得自己对不起杏儿。

苏杏倒没觉得不值,咧嘴一笑道:“人怕出名猪怕壮嘛,我要是有那么个名声在外,请我的人也得花高价。没办法,现在咱就是慢慢把人气拉起来,把名声打响,将来才能跟人要高价啊。就像王记布料一样,你说别家就没有好料子了么?人家也有,可为啥王记的生意好?就是因为牌子响啊,一样的一块布,从王记出来的,比从别处出来的有面子。”就像同样是一条裤子,你贴个阿玛尼的标,跟贴个杂牌标,就算做工完全一样,那售价也是天差地别。(未完待续。)

ps:第四章咯~

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